Att få tillgång till detaljerade marknadsdata om nikotinprodukter är ovanligt, särskilt när det gäller de nyare alternativen som nikotinpåsar, i folkmun kallat tobaksfritt vitt snus. En ny rapport från analytikerna på Nictrack, “Sweden Q2 2024 Brands and Categories”, visar dock att marknaden för vitt snus fortsätter att expandera och vinna nya konsumenter i Sverige. Rapporten avslöjar hur dessa produkter snabbt håller på att omforma det svenska snuslandskapet och befäster sin plats som en av de snabbast växande kategorierna.
En växande trend för tobaksfritt snus
Under andra kvartalet 2024 fortsatte onlinemarknaden för vitt snus, även känt som nikotinpåsar, att visa stark tillväxt. Marknadsandelen steg från 34,8 % i första kvartalet till 35,4 % under andra kvartalet, vilket speglar en stadig ökning i konsumenternas efterfrågan.
Orsaken till denna trend kan tillskrivas en rad faktorer. Många uppfattar nikotinpåsar som ett mer hälsosamt alternativ, tack vare avsaknaden av tobak och de varierande smakerna som tilltalar både snusare och rökare, oavsett kön.
Maktbalansen bland varumärkena
På en marknad som präglas av stark konkurrens, har de ledande varumärkena inom vitt snus lyckats behålla sina ställningar. Velo, som länge varit marknadsledare, ökade sina marknadsandelar från 36,1 % i Q1 till 39,4 % i Q2 2024, vilket visar på framgångsrika strategier för konsumentengagemang och varumärkeslojalitet. XQS, en annan viktig aktör, noterade en ökning från 11,8 % till 13,3 %, vilket speglar en positiv mottagning för deras produkter.
Samtidigt upplever vissa varumärken motgångar. Loop från Another Snus Factory, som tidigare haft en stark position, såg en liten nedgång i marknadsandelar till 11,8 %, medan Lyft mötte en betydande minskning från 7,8 % till 2,3 %. Denna dynamik pekar på en hårdnande konkurrens där bara de mest anpassningsbara och innovativa varumärkena lyckas behålla sin relevans.
En koncentrerad men föränderlig marknad
Trots att marknaden för vitt snus domineras av ett fåtal aktörer, finns det utrymme för nya spelare. Märken som Iceberg visar att det går att vinna marknadsandelar även i en koncentrerad marknad där de största märkena kontrollerar över 87 % av volymen. Detta skapar både möjligheter och utmaningar för nya varumärken, som måste erbjuda något unikt för att locka konsumenter från etablerade märken.
Framtidens möjligheter för nikotinpåsar
Framtiden ser ljus ut för vitt snus, och marknaden väntas fortsätta att växa. För att behålla sin starka position behöver varumärkena fortsätta att utveckla innovativa produkter och strategier som möter konsumenternas förändrade preferenser. Förmågan att differentiera sig genom nya smaker, format och smart marknadsföring kommer att vara avgörande för att säkra och utöka marknadsandelarna framöver.
Vilket “endgame” som är aktuellt inom denna bransch är fortsatt oklart. Är det tillväxt och uppköp som de nya varumärkena siktar på. Eller, ser vi en nikotinbransch som helt och hållet stöps om i grunden?